苏宁启动双十一备战,爆款、下沉、内容等成关键词

来源:华人娱乐app下载网络广播电视台 编辑:华瑞 发布: 2019-09-20 18:51

近年来,每到双十一都是各大电商举行大型优惠活动的时候,消费者一边哭喊着“钱包萧瑟”,一边“剁手不停”。

在苏宁818电商活动时,我们已经看到了对于电商行业的不同玩法和对下沉市场的不同理解,这让大家对于苏宁双十一的布局有了新的好奇心和关注度。

9月17日,“全场景 共进极”主题的苏宁易购双十一全民嘉年华合作伙伴战略宣讲会成功召开。苏宁在本次大会上,提前对今年“双十一”电商活动进行了布局。

据了解,本次“双十一”苏宁将充分利用自身优势,着重打造“大聚惠”和“限时抢购”两大板块,保证活动的高流量、高转化以及高留存,全力赋能下沉市场。

苏宁力推大聚惠、限时抢

过往的一些电商成功案例让人们看到了下沉市场的潜力,大聚惠、限时抢购等玩法借鉴了过往的成功经验,将优质高性价比商品汇聚,给出特价优惠,限时抢购,为合作伙伴提供爆款、独家款、特价款、趋势款、低价款五大选择品类,给足了流量,为高效率做足了保证。在同等类别商品下,苏宁优先选择了价格更低、质量更优的产品。

其中,爆款商品等类别的打造,格外注重流量。苏宁通过站内入口和站外投放的方式给足了流量。站内入口包括首页入口、资源入口、搜索打标/推荐、主会场联动、类目分会场互链、Push精准营销、会员签到互链等内容;站外投放则通过今日头条、抖音等资讯社交媒体,云集、达令等其他电商渠道以及苏宁广场、苏宁小店等线下渠道进行引流。这就打通了线上线下全渠道全场景的投放链路,实现店铺引流。

在苏宁规划的“大聚惠”和“限时抢购”两种会场玩法中,大聚惠有半价秒杀、抢大额神券活动;限时抢购则有“前N件X折”活动,用限时限量吸引消费者前来抢购,以最大力度的价格优惠玩法吸引消费者。

爆款、下沉、内容等成关键词

为了打造爆款产品,苏宁将活动分为了预热期与爆发期,并为不同时段设置了不同的活动优惠,将“双十一”的购物氛围逐渐推向高潮。

下沉市场的经济活力,其实远比传统观念里强,这也是过去一些主打下沉市场的电商平台能够取得丰富战果的原因。但在苏宁看来,下沉市场并不意味着消费降级、更不意味着商品低端,相反的是,它其实是一种消费升级。在一二线城市,“贵”不再是品质生活的代名词,因为好的生活不一定贵;在三四线城市及农村,寻找高性价比高、物美价廉的产品成为了人们的主要需求。

在内容营销上,苏宁为合作伙伴提供“直播排位赛”、“抖音、快手带货”等新兴短视频媒体平台的内容打造,为合作伙伴吸引更多流量,提升品牌曝光和营业额。

从商品、引流到活动设置来看,苏宁对即将到来的“双十一”可谓是做了充足的准备,同时也成为了本次活动入驻合作伙伴的坚强后盾。

另一方面,活动的海量优质低价商品也为消费者带来了更好的购物体验,也是苏宁携手各大合作伙伴共同下沉市场的重要体现。虽然十一月还未到来,但苏宁已经准备好了!

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